Erfolgsstrategien für Immobilienmakler – Der Markt für Immobilienmakler unterliegt gravierenden Veränderungen und gilt als sehr hart umkämpft. Nahezu jeder Mensch kann ohne Ausbildung quasi über Nacht als Makler tätig sein, denn die Berufsbezeichnung ist nicht geschützt. Notwendig ist lediglich ein Gewerbeschein und eine Erlaubnis nach §34 der Gewerbeordnung. Um diese zu erhalten, ist die Vorlage folgender Dokumente notwendig: Personalausweis, Antragsformular, Polizeiliches Führungszeugnis, Auskunft über Einträge aus dem Schuldverzeichnis und eine steuerliche Unbedenklichkeitsbescheinigung. Mehr nicht.

In den letzten Jahren haben die Immobilien-Märkte und die deutsche Gesetzgebung ihr übriges getan, damit der Markt für Immobilienmakler nahezu geflutet und dann wieder zerstört wurde:

Die Preise für Immobilien sind massiv gestiegen. Wohnraum wurde immer knapper, gerade in den Städten. Das heißt, die Marktlage ließ die Verkäufe und Vermietungen drastisch steigen. Akquise war häufig gar nicht nötig, denn die Kunden rannten Vermietern und Verkäufern die Türen ein. Wer sich als Immobilienmakler durchsetzen wollte, der hatte gegen eine Heerschar von Konkurrenten zu kämpfen.

Nachdem die Gesetze dahingehend geändert wurden, dass bei Miet-Immobilien der Vermieter die Gebühr bezahlt, ist ein Großteil des Marktes weggebrochen. Hinzu kommt, dass in einer Niedrigzinsphase das Angebot an passenden Immobilienprojekten drastisch gesunken ist.

Tipps

Herausforderungen gibt es in diesem Beruf daher genug. Deswegen sind wertvolle Tipps immer hilfreich und wäre es gut jemanden zu haben, der bei der erfolgreichen Vermarktung des eigenen Business helfen kann.

Jemand, der genau das bietet, das ist Oliver-D. Helfrich. In seinem Buch „Erfolgsstrategien für Immobilienmakler: Die wertvollsten Tipps für Akquise, Vermarktung und Abschluss“ zeigt Buch-Autor selbständig arbeitenden Maklern, wie sie mehr Erfolg bei der Akquise von Projekten und der Gewinnung von Kunden haben können. Ob Sie Immobilienmakler in Hannover, Berlin oder München sind, oder eher in der ländlichen Region tätig sind – seine Tipps sind überall und jederzeit anwendbar.

Daten zum Buch:

Format: Kindle Ausgabe
Dateigröße: 2929 KB
Seitenzahl der Print-Ausgabe: 180 Seiten
Verlag: Springer Gabler

Der Buchinhalt

Oliver-D. Helfrich ist selbst ausgebildeter und IHK-geprüfter Finanzfachwirt. Seine Erfahrung im Bereich Immobilienwirtschaft sammelte er vor allem beim Thema Baufinanzierung und Finanzberatung zu Immobilien.

Der Inhalt des Werkes ist nicht nach einem bestimmten Schema strukturiert, sondern es werden bestimmte Themen angegangen und dann sehr detailliert erklärt. Damit bietet der Autor mit seinem Werk einen unentbehrlicher Werkzeugkasten, der im Tagesgeschäft dieser Branche unendlich hilfreich sein wird. Hier eine Übersicht:

Es ist erklärt, wie man einen optimalen Kaufvertrag aufsetzt. Und welche rechtliche Rahmenbedingungen beachtet werden müssen. Dazu gibt es auch hilfreiche Musterformulare.

Sehr viele Informationen gibt es für den Bereich Kundenakquise und Eigenvermarktung. Da beschreibt Oliver-D. Helfrich, wie wichtig es zum Beispiel ist ein Netzwerk aus Bekannten und Experten zu pflegen. Denn Empfehlungsmarketing spielt für selbständige Makler eine wichtige Rolle, um an Abschlüsse zu gelangen.

Neben Empfehlungsmarketing wird Werbung im sozialen Netzwerk und der Social Media zunehmend wichtiger. Auch hierfür ist eine konkretes Beispiels für erfolgreiche Strategien vorgestellt.

Ebenso für das Telefonmarketing, auch das wird nicht vernachlässigt. Dazu ist erklärt, wie ein Telefonat professionell vorbereitet und durchgeführt wird, so dass alle Beteiligten nach Vertragsabschluss zufrieden sind. Dieses konkrete Vertriebs-Know-How ist wirklich Gold werd.

Ein weiterer wichtiger Teil ist das Thema Objekt Vermarktung. Dazu gehören Schritte wie Exposé-Erstellung, Werbung in Immobilien-Portalen und Zeitungen. Anschließend ist die erfolgreiche Organisation von Besichtigungen erläutert, wo es dann hoffentlich zu einer Transaktion kommt.

Dieses Buch ist bis zum Rand gefüllt mit praktischem Fachwissen und hoch relevanten Informationen für alle, deren Leidenschaft Immobilien sind. Unsererseits eine absolute Kaufempfehlung.