Bei einer Messe auf Kundenfang zu gehen ist eine gute Idee. Eine noch bessere Idee ist es optimal vorbereitet auf die Messe zu gehen. Wer die immensen Kosten für Standplatz und Messestand auf sich nimmt, der sollte natürlich das Beste aus der Veranstaltung herausholen.

Jede Branche hat ihre kleinen Geheimnisse und Tricks. Sie entwickeln sich aus der langen Erfahrung und lassen sich nicht auf die Schnelle aus den Hut zaubern. Selbst der kommunikativste Mensch auf der Welt wird als Verkäufer am Telefon keinen einzigen Kunden akquirieren, wenn es vorher kein passendes Coaching gab. Gleiches wird auch für Ihre Mitarbeiter zutreffen, die auf der Messe den Stand betreuen. Verkaufsprozesse sind ein hoch psychologisches Thema, bei dem auf viele Feinheiten geachtet werden muss. Es gibt unzählige Best-Practice-Lösungen. Sie zu kennen ist bei so einem Event ein gigantischer Vorteil.

Solche Informationen lassen sich auf unterschiedlichen Wegen erlangen. Per Weiterbildung, Inhouse Seminar oder durch einen Coach, der direktes Feedback geben kann. Allerdings lassen sich in einem Coaching binnen kurzer Zeit sicher nicht alle Tricks lernen. Dafür reicht ein kurzes Training möglicherweise nicht. Daher ist das für den Anfang eine gute Lösung. Im Anschluss ist aber noch ein Buch empfehlenswert, wo alles im Detail nochmals ausführlich beschrieben wird. Das dient nicht nur der Vertiefung, sondern hilft auch als Gedächtnisstütze. Tun Sie Ihrem Standteam etwas Gutes und helfen Sie Ihren Leuten dabei eine echte Sales-Force zu werden. Dieses Buch wird dabei zu 100% nützlich sein: „Der Messecoach: Mit frischen Kontakten und höherer Kontaktqualität zu neuen Kunden und mehr Umsatz.“

Daten zum eBook

Autor: Thomas Dheghan
Seitenzahl der Druckversion: 152 Seiten
Verlag: Springer Gabler; Auflage: 1. Aufl. 2018
ISBN-10: 9783658227647
ISBN-13: 978-3658227647

 Zum Buch-Inhalt

Autor Thonas Dheghan ist absoluter Vertriebsprofi. Messen gehören zu seinem Spezialgebiet. Er ist Trainer für Führungskräfte in deutschen Top-Unternehmen. Zudem arbeitet er sehr aktiv im Bereich Coaching für Messen. Seine Expertise wird für Ihre Mitarbeiter ungeheuer wertvoll sein.

Eröffnet wird das Buch mit einer Analyse darüber, welche Ziele Sie mit dem Besuch einer solchen Veranstaltung verfolgen. Sie erhalten Informationen darüber, wie Sie Ihre Ziele später analysieren und die Einhaltung kontrollieren.

Anschließend erklärt Coach Dheghan, wie die optimale Präsentation am Messestand erfolgt. Wie ist der optimale Aufbau und wie sollte der Stand organisiert sein. Hierzu hat er viele Ideen, mit denen Sie sich von der Konkurrenz abheben können. Manche sind unglaublich simpel und doch hoch kreativ. Eine davon ist: einfach nur eine Popcornmaschine mieten. Popcorn ist ein billiges Maisprodukt. Die Maschine dazu ist extrem günstig zu haben. Sie können sich gar nicht vorstellen, was für einen Menschenauflauf Sie damit direkt an ihrem Messeauftritt auslösen können, wenn sie kostenlose Tüten verteilen.

Besonders interessant ist der Teil danach, wo es um die Kommunikation mit den Interessenten geht. Hier ist ein intensives Coaching auf jeden Fall notwendig. Dheghan erklärt, welche Arten von Besuchern es gibt. Er unterscheidet dabei 4 Grundtypen. Für jeden davon liefert er einen Leitfaden, wie Sie das Gespräch am besten gestalten können.

 Fazit

Dieses eBook ist ein Top-Messecoaching in Schriftform. Es enthält unzählige, wertvolle Tipps, die dem Leser eine Hilfe sein werden.